Vaihtoauton hyvitys — näin saat parhaan hinnan
Vaihtoauto on monessa autokaupassa suurin yksittäinen neuvotteluvaraus. Hyvityksen määräytyminen on loogista — kun ymmärrät logiikan, neuvottelet paremmin.
Miten liike hinnoittelee vaihtoautosi
Autoliike arvioi vaihtoauton sen jälleenmyyntiarvon perusteella: kuinka nopeasti auto myydään eteenpäin ja millä hinnalla. Arvoon vaikuttavat merkki, malli, ikä, ajokilometrit, kunto, huoltohistoria ja sesonki. Liike vähentää arviosta oman katteensa ja korjausvarauksen — se on luonnollista liiketoimintaa.
Tärkeää on ymmärtää, että hyvitys ja uuden auton hinta ovat kaksi päätä samaa kauppaa. Liike voi näyttää anteliaalta hyvityksessä ja kiristää toisessa päässä — tai päinvastoin.
Neuvottele aina välisumma
Ainoa luku, jolla on oikeasti väliä, on välisumma: uuden auton hinta miinus hyvitys. Jos keskustelet pelkästä hyvityksestä, myyjä voi nostaa vaihtoauton hyvitystä ja jättää myyntihinnan liikkumatta — lopputulos on sinulle sama.
Pyydä tarjous aina eriteltynä: myyntihinta, hyvitys ja välisumma. Näin voit vertailla tarjouksia eri liikkeistä oikein.
Näin parannat hyvitystä
Pidä auto puhtaana ja esittelykunnossa, ota mukaan huoltokirja ja kaikki avaimet sekä korjaa pienet viat, joiden korjaus maksaa vähemmän kuin niiden vaikutus arvioon. Ajoituksellakin on väliä: kysytyn auton saat myytyä helpommin kuin harvinaisen.
Kannattaa myös pyytää hyvitystarjous useammasta liikkeestä — kilpailu on tehokkain neuvotteluase.
Näin Pilotti auttaa
Pilotin neuvottelu kattaa aina koko kaupan: hinnan, vaihtoauton hyvityksen ja rahoituskulut. Tunnemme liikkeiden hinnoittelulogiikan entisinä autokauppiaasina, joten tiedämme, missä liikkumavara on. Palvelu maksaa kiinteät 599 € vain, jos kauppa toteutuu.