Käytetyn auton ostaminen — miten onnistut
Käytetyn auton osto on useimmille suuri päätös. Tässä oppaassa kerromme, miten ammattilaiset lähestyvät ostoa — ja missä vaiheessa hinnasta neuvotellaan.
1. Määritä tarpeesi ennen katselua
Hyvä kauppa alkaa ennen kuin astut liikkeeseen: mieti käyttötarkoitus, vuotuinen ajomäärä, budjetti ja ne ominaisuudet, joista et tinkisi. Kun kriteerit ovat selkeät, et osta tunnetilassa vaan järjellä.
Budjetti kannattaa miettiä kokonaisuutena: auton hinta, mahdollinen rahoituksen kokonaiskustannus, vakuutukset, verot ja huollot. Pelkkä kuukausierä kertoo harvoin, mitä auto todella maksaa.
2. Tarkista auton taustat ja kunto
Tarkista aina huoltokirja, rekisteritiedot ja mahdolliset kolarivahingot. Koeajo paljastaa yllättävän paljon: kuuntele äänet, kokeile jarrut ja katkaisijat.
Muista, että vastuu auton kunnosta ja annettujen tietojen oikeellisuudesta on aina myyjällä. Jos jokin epäilyttää, pyydä asia kirjallisena kauppakirjaan.
3. Neuvottele kokonaisuutta, et vain hintaa
Autokaupassa neuvotellaan harvoin pelkästä myyntihinnasta. Kokonaisuuteen vaikuttavat vaihtoauton hyvitys, rahoituksen kustannukset, mahdolliset lisävarusteet ja toimitusaika. Pelkkään hintaan tuijottava ostaja voi hävitä kokonaisuudessa, vaikka saisi alennusta.
Myyjällä on aina liikkumavaraa — sen suuruutta et tiedä etukäteen. Siksi neuvottelu kannattaa tehdä rauhassa ja kaikki osa-alueet kerralla pöydällä.
4. Näin Pilotti auttaa
Pilotti on autonhankinnan neuvottelupalvelu: etsimme kriteerejäsi vastaavat autot, käymme neuvottelun myyjän kanssa puolestasi ja pidämme sinut ajan tasalla. Kokonaishinta on 699 €. Maksat 99 €, kun aloitamme, ja loput 600 € vasta, kun ostat auton. Jos emme löydä sinulle sopivaa autoa, palautamme aloitusmaksun.
Emme tienaa autoliikkeeltä emmekä myy autoja itse, joten ainoa etumme on sinun kauppasi.